生效时间
- 2026-04-23：建议零售价验证门槛提高
- 2026-05-18：常规价格计算逻辑改变
1) 建议零售价（List Price / MSRP）验证门槛提高
必须满足（二选一）
让划线价在前台成功显示，需具备近期真实交易支撑：站外验证或站内验证。
站外验证（Off-Amazon）
商品近期在其他零售商/渠道（如独立站、沃尔玛等）确实以该划线价完成过销售。
站内验证（On-Amazon）
商品在亚马逊站内近期曾以该划线价作为“推荐报价/购物车价格”被买家实际购买。
影响
- 纯靠大促凑折扣、随意填写的“虚标 MSRP”将失效。
- 定价/全渠道数据未同步，划线价易被抹除。
重点
划线必须有证据：站外数据或站内买过。
2) 常规价格（Typical Price / Was Price）计算逻辑收紧
90天计算逻辑
当价格历史中出现足够多的“低于非促销中位数价格”的天数，所有销售价格纳入计算池
非促销中位价格
剔除所有促销活动（如Deal、Coupon、Prime专享折扣）后，买家支付价格的中间值，可以理解为商品的“正常售价中位数”
触发条件（50%阈值）
在过去的90天里，有多少天你的促销价格是低于上面那个“非促销中位价”的？
未作为促销向买家宣传的价格折扣
除Deal、Coupon、Prime专享折扣外，“价格折扣（Price Discount）”工具，这种没有明显促销标签的降价，将被视为“非促销销售价格”，直接计入“常规价格”的计算
影响
- 频繁“小幅降价”或长期“价格折扣”，会把底价越拉越低
- 促销节奏需要更精准规划，否则算法会把你的特定价固化为常态价
重点
保持90天内促销价时长 < 45天
并非所有打折都会弄坏 90 天价格画像，亚马逊明确排除了以下官方促销活动的销售数据：
常规价格计算豁免白名单：
- 买 X 赠 X
- 订购省 (Subscribe & Save)
- 定制的优惠券
- 旺季大促期间（如 Prime Day）的销量
官方推演示例（基于 90 天观察窗口）
某商品常规价 $89.99。在过去 90 天里：
✅ 60 天按 $89.99 日常价售出。
🎟️ 30 天按 $74.99 促销价售出。
计算结果：30/90 = 33% (未超半数)
低于常态价的时间不足一半，促销数据被排除。系统认定的最终常规价保持在 $89.99
同款商品日常价 $89.99。在过去 90 天里：
✅ 20 天按 $89.99 日常价售出。
🎟️ 70 天按 $74.99 促销价售出。
计算结果：70/90 = 78% (超半数)
低价时间超过一半，促销价被纳入计算，拉低了常规价。最终参考底价暴跌至 $74.99
新旧规则对比
将关键考核维度拆开，便于把“运营策略”映射到“系统规则/风控阈值”。
| 考核维度 | 旧规则 | 新规则 | 对运营的影响 |
|---|---|---|---|
| 建议零售价（List Price / MSRP）验证机制 | 弱校验：后台填写MSRP后，系统验证相对宽松，划线折扣更容易在前台展示。 |
强校验（二选一）： 1）站外其他零售商有实际销售记录； 2）站内近期曾以该价格拿下购物车并成交。 |
“虚标高价”制造大折扣的玩法基本失效：价格需在全网有真实交易支撑。 |
| 常规价格（Typical Price / Was Price）计算池 | 隔离计算：90天历史中主要取非促销期间的中位数；官方大促/秒杀通常不太会严重拉低基准。 | 穿透计算：若90天内超过一半天数低于“非促销中位数”，则所有促销价会被强制纳入计算池。 | 频繁参与Deal或长期挂折扣，会导致系统“底价”雪崩式下跌；大促时再无折扣空间。 |
| 后台直接降价（隐性降价） | 视为正常波动：对长期参考价基准影响相对平缓。 | 高权重拉低基准：非官方工具的直接降价被视为“非促销常态销售”，快速拉低90天日常价基准。 | 为了微调转化率在后台直接降价，会直接断送大促（如 Prime Day 等）的划线资格/折扣空间。 |
运营与系统应对（实战策略清单）
把“规则”落地成可执行动作
1) 建立全渠道价格护城河
划线价需要站外证明/或站内成交信号，因此你的定价系统不能把“亚马逊价”与“其他渠道价”隔离开。
- 用全渠道定价脚本确保在发布初期，独立站按 MSRP 原价跑通交易（哪怕少量成交），为站外验证提供锚点。
- 保持 MSRP/推荐报价的可追溯一致性，减少跨系统同步偏差被算法“识别为虚标”。
2) 严格控制 90 天促销密度
新规的“过半天数惩罚”是红线：90天内低价天数过多，Typical/WAS 基准会被快速拉低
- 放弃“常年打折”策略，改为集中投放+缩短低价时间窗口
- 确保非促销的高价销售天数在90天周期内绝对大于50%（避免触发穿透计算）
3) 隔离“测试调价”与“促销”
直接修改后台 Standard Price 用于实验，可能被算法识别为“非促销常态价格”并拉低基准
- 尽量不用后台直接降价进行转化率测试
- 将任何降价动作尽可能通过官方促销工具执行（如 Prime 专享折扣、Coupon、限时 Deal），降低“隐性降价”被计入常态的概率
4) 预热期大促前价格控制
为了在 Prime Day / 黑五等大促当天争取更有利的划线展示空间，需要在大促前建立更健康的价格中位数
- 大促前 30-45天 停止可能影响底价的价格操作
- 必要时依靠广告与原价Buy Box成交记录来“拉高中位数”，为大促划线折扣留出空间
5) 利用前台 price history 自查价格历史
价格调整前或者促销前，从买家端查看自己产品的历史价格曲线。如果曲线长期处于低位，那么常规价格就危险了
- 日常尽量使用 定制优惠券、买 X 赠 X 或 订购省 这种不被计入 90 天常规价计算池的豁免工具
- 高频查看历史价格中位数，在必要时干预报价