2026 · 美站为主
亚马逊促销与价格规则橙皮书
六大促销工具的费用、叠加、资格、频率与价格合规规则；附叠加计算器与盈亏模型，可按章节快速查阅。
⓪ 总览与使用说明
本页内容规则截至 2026-09。主站为美站（Amazon.com），站点差异在各节单独标注。
6 类工具
Coupon · Price Discount · PED · LD · BD/7DD · Promotions 5 个价格锚
List Price · Was Price · Typical Price · T30最低净价 · 60/90天史低 3 类限制
频率冷却 · 预算熔断 · 资格动态复核 4 类风险
抑制 · 取消不退费 · 黑名单 · Buy Box 丢失
Coupon · Price Discount · PED · LD · BD/7DD · Promotions 5 个价格锚
List Price · Was Price · Typical Price · T30最低净价 · 60/90天史低 3 类限制
频率冷却 · 预算熔断 · 资格动态复核 4 类风险
抑制 · 取消不退费 · 黑名单 · Buy Box 丢失
3 层价格校验
参考价(Reference) · 30天最低价 · 60天最低价 / 历史售价 2 种叠加模式
叠加取和（同基价）· 叠加相乘（嵌套基价） 4 个关键窗口
LD≥7天间隔 · BD≥21天间隔 · 90天促销占比 · 旺季提报截止
参考价(Reference) · 30天最低价 · 60天最低价 / 历史售价 2 种叠加模式
叠加取和（同基价）· 叠加相乘（嵌套基价） 4 个关键窗口
LD≥7天间隔 · BD≥21天间隔 · 90天促销占比 · 旺季提报截止
规则冲突时的处理原则
1平台规则 > 卖家自设底线：Amazon 计算的"最高促销价"是硬约束；卖家自设的 Minimum Price（最低促销价）只会在跌破时触发抑制，不能突破平台上限。
2活动专属规则 > 平日规则：旺季 Deal 提报时适用活动版资格（如 60 天规则、固定档期），平日自助规则不适用。
3后发布规则 > 先发布规则：费率与资格按促销创建日期路由对应版本（例：2025-06-02 创建的券适用新费率）。
4多来源数字冲突：以 Seller Central 当期帮助页为准，行业经验数字作参考。本页对可能存在冲突数字均以 ⚠️ 标注。
💡 核心结论：亚马逊已从"固定费率促销"全面转向"参考价锚定 + 按效果计费 + 反虚假折扣"。本质 = 价格历史追踪 + 合规校验 + 叠加利润模拟。
① 价格锚点体系 一切规则的根基
亚马逊所有促销折扣都锚定在以下价格概念上。卖家必须为每个 ASIN 逐日关注这五类价格。
| 锚点 | 定义 | 计算/来源 | 被用于 |
|---|---|---|---|
| Current Price 当前售价 | ASIN 当前标价（Featured Offer 价） | 实时 | Price Discount 5% 校验、公平定价监测 |
| List Price 厂商指导价 | 卖家后台填写的 MSRP/市场价 | 手动填写；2026-04-23 起须验证：须曾在亚马逊 Featured Offer 实付成交，或有近期第三方零售商同价证据，否则不显示划线价 | 划线价展示、PED 15% 校验 |
| Was Price 历史价 | 近 90 天买家实付价格的中位数 排除秒杀等闪购价 | 系统自动计算；高评分商品（4.0★+ 且有 5+ 评论）可豁免此要求 | Coupon 校验、PED 5% 校验、Price Discount |
| Typical Price 典型价新算法 | 90 天内 Featured Offer 价格的典型水平 | 2026-05-18 起：若近90天超过一半天数促销价低于非促销中位价，则促销成交计入典型价，参考价下移；豁免：Coupon、BXGY、Subscribe & Save、旺季活动价 | 参考价展示、折扣基数 |
| T30 最低净价 | 提报活动开跑前 30 天内的最低成交净价（含秒杀/Z划算/顶级促销/Prime折扣/价格折扣/优惠券全部折后价） | 滚动窗口；2025-01-16 起含 Coupon 折后价；"过去30天"= 活动开跑前的30天，非自然月 | LD/BD 价格上限（×85%/再低5%）、PED、Coupon |
| 60/90 天史低 | 近 60 天（旺季Deal）或 90 天（部分活动）最低成交价 | 美/加站旺季 Deal：须 ≤ 60天史低；欧洲站无 60 天要求；计算黑五网一（BFCM）的 Deal 价格上限时，剔除 Prime Day 活动期间的成交记录 | 旺季 Deal 资格 |
三层价格校验速查
锚1 · 参考价 Reference Price
List Price / Was Price，划线价来源。2026-04-23 起验证大幅收紧：须满足以下任一条件，否则不显示划线价：
List Price / Was Price，划线价来源。2026-04-23 起验证大幅收紧：须满足以下任一条件，否则不显示划线价：
- 该价格曾在亚马逊 Featured Offer 实际成交
- 有近期第三方零售商同价证据
无有效参考价 → Price Discount 不显示划线价；PED 直接整单抑制不展示。
锚2 · 近30天最低价 (T30)
过去30天内顾客实付最低成交净价，含 Coupon 折后价（2025-01-16 起全站点纳入）。
过去30天内顾客实付最低成交净价，含 Coupon 折后价（2025-01-16 起全站点纳入）。
秒杀价 ≤ T30最低净价 × 85%（美站规则）
且任何促销价须比 T30 再低至少 5%。大额 Coupon 会压低 T30，直接锁死后续 Deal 价格上限——这是促销冲突的第一大来源。
锚3 · 60天/90天历史价
旺季 Deal 要求：促销价 ≤ 近 60 天最低成交价（含历史 Coupon/折扣）；部分活动要求低于近 90 天历史售价。春季大促为例：美站 LD 须低于90天历史售价。
旺季 Deal 要求：促销价 ≤ 近 60 天最低成交价（含历史 Coupon/折扣）；部分活动要求低于近 90 天历史售价。春季大促为例：美站 LD 须低于90天历史售价。
👉 2026 Prime Day 新规：60天规则 + 30天5%折扣双门槛同时满足。
🧭 Typical Price 保护策略：应为每个 ASIN 关注"90天内促销天数占比"，并优先用 Coupon（而非持续 Price Discount）做长期让利，以保护参考价。滚动 90 天窗口，停止持续折扣后约需 90 天才能恢复标准算法。
⚠️ T30 的动态连锁效应：优惠券折后价进入 T30 后，大额券会直接压低后续 Deal 的价格上限。若 10 月做过 $28 的折扣，黑五 Deal 价必须 ≤ $28。必须提前做"未来 T30 模拟"：今天创建的每个促销都在改写未来 30 天内所有促销的合规空间。
📌 多卖家合并计算：T30 与 Price Discount 的 5% 校验均"包括所有卖家"——同 ASIN 下其他卖家的成交价也会计入你的锚点（跟卖/多渠道分销的定价会互相影响）。
促销创建前的合规自检清单
促销价 ≥ 参考价 × (1 − 最低折扣%)（LD≥20% / BD≥15% / PED≥20% / Coupon≥5%）
促销价 ≤ 近30天最低净价 × 95%（即再低至少5%），且 ≤ T30 × 85%（LD/BD）
促销价 ≤ 近60/90天历史最低成交价（旺季 Deal）
近90天促销天数占比 ≤ 50%（避免触发 Typical Price 重算）
参考价已通过 List Price 验证（2026-04-23 新规则）
商品评分 ≥3.5星（PED ≥4.0星且有评论）、购物车为 Featured Offer、库存充足
② 参考价与划线价规则
划线价展示条件
- List Price 通过 2026-04-23 新验证（实付记录或第三方证据）
- Was Price 有足够成交历史（90 天中位价）
- Typical Price 未被促销占比过半规则拉低
任一缺失 → 详情页无划线价、无 "Save X%" 文案，促销转化价值大幅缩水。
参考价缺失的后果分级
| Price Discount | 不可运行，无划线价（显示 warning） |
| LD / BD | 无参考价做不了 |
| PED | 整单抑制，完全不展示 |
| 旺季 Deal 提报 | 无法提交（直接报错） |
| Coupon | 实操新品无划线价可做有时候老品无划线价做不了（以实际为准） |
虚假折扣认定（Amazon 监测口径）
▲划线价被判定为"虚假高标价"（未实际成交过）→ 影响秒杀资格
▲促销前短期提价制造深折扣假象 → 触发公平定价政策，Buy Box 抑制
▲长期促销（>70% 时间在打折）→ 系统合并历史促销价作为价格基准
▲虚假订单拉高历史成交价 → ASIN 下架 + 账户审核
③ 促销类型全景 六大工具总览
六种站内促销工具，分为"自助型"（卖家主动创建）与"提报型"（需亚马逊审核排期）。
| 促销类型 | 创建方式 | 折扣要求（美站） | 时长 | 展示位置 |
|---|---|---|---|---|
| 优惠券 Coupon 绿色券标 | 自助创建 | 参考价的 5%–50% off 折后价 ≤ 近30天最低价 | 最长 90 天 提交约6小时后生效 | 搜索页/详情页券标 |
| 价格折扣 Price Discount | 自助创建 受众选 Prime 即 PED | ≥ 30天最低非促销价 5% ≥ 当前价 5% ≥ 有效参考价 5% | 1–30 天连续 | 详情页划线价 PED 有 Prime 专属标识 |
| Prime 专享折扣 PED | 自助创建（受众=Prime） | 非会员非促销价 ≥20% off 且 ≤80% 参考价 ≥15% off Was Price ≥5% off 低于近30天最低价（含券） | 随 Price Discount | 详情页 "Prime Member Price" |
| 秒杀 Lightning Deal 限时，有进度条 | 提报制 | 参考价 ≥20% off（美站） ≤ 近30天最低净价（含券折后） 低于近90天历史售价 | 旺季固定 12h 平日约4–12h | Today's Deals 首页位 |
| 7天促销 / Best Deal Z划算 | 提报制 | 参考价 ≥15% off（美站） ≤ 近30天最低净价（含券） | 非旺季 1–14 天可选 旺季固定 | Today's Deals 常驻位 |
| Promotions 促销码 社交媒体码/购买折扣/买赠 | 自助创建 | 自行设定 预算上限必设 | 自行设定 | 结算页输入 Code |
④ Coupon 优惠券 · 全规则
4.1 准入与商品资格
店铺要求专业销售计划；卖家 Feedback ≥ 3.5 星（无评分记录的新卖家也可创建）
商品评分门槛0 条评论：不限评分；1–4 条评论：均分 ≥ 2.5★；5+ 条评论：均分 ≥ 3.0★；新品要求先建立销售历史（通常 10–50 单）与 Was Price 后方可建券
履约方式FBA / 卖家自配送 / SFP 均可；商品须为全新 condition
禁售类目成人用品、性健康、狩猎与钓鱼、枪支及配件、图书/音乐/影视/DVD、二手/收藏品/翻新；详情页含冒犯性内容的商品
购物车须有 Featured Offer（有跟卖时以赢得购物车的 offer 为准）
4.2 折扣与价格规则
1折扣范围：参考价的 5% – 50%
2券后价必须低于 Was Price，且低于近 30 天最低价（否则报错 "coupon price not lower than recent lowest price"）
3折扣基准为"当前价"：改价后券折扣随之重算
4叠加开关（2025 新增）：创建时可选择"允许与其他促销叠加"或"仅取最高者"
4.3 预算与熔断机制 核心机制
1预算下限 $100，上限 $10,000,000；预算 = 让利金额 + 兑换费，由全部 ASIN 共享
280% 熔断：预算消耗达 80% 时券自动下线，预留 20% 覆盖已领取未兑换的客户
3宽限期：券下线后已 clip 客户仍可在约 30 分钟内兑换（日本站仅 5 分钟）；若 20% 预留不足以覆盖，实际花费会超预算
4预算不是硬上限：超支部分 Amazon 不退款——预算仅是规划工具
5计费以"发货"为准：客户 clip 不花钱，下单发货时才收让利+兑换费；客户忘 clip 直接原价买，你不产生券成本
6退款不退券费；券可被 Amazon 随时修改或取消
4.4 时长、频控与受众
时长1-30天；提交后约 6 小时生效（旺季前预留时间）
频控同一 ASIN 同时只能有 1 张券；父 ASIN 建券会自动包含全部子变体；对已持券 ASIN 提交新券会报错，须先移除
兑换限制可选"每客户限 1 张"或不限制（默认建议限 1，防套利）
券类型Standard 标准券 · Subscribe & Save 券（仅 S&S 商品）· Reorder 复购券（定向买过未复购客户）
受众定向全部客户 / Prime 会员 / 学生 / Amazon Family；品牌卖家另享 12 组品牌人群定向（需品牌备案，部分人群要求 1,000+ 品牌客户）
标题≤ 100 字符，出现在搜索结果券标与 Coupon 落地页
展示位搜索页绿色券标、详情页 clip 框、Coupons 专属频道页、购物车、定向邮件
💰 费率临界点：新费率（$5 + 2.5%）下，客单价 ≈ $24 为盈亏平衡——低于 $24 比旧费率（$0.60/次）便宜，高于则更贵。低价品适合用券，高价品对比 Deal 费后再选。
⑤ Price Discount 价格折扣 · 全规则
🆕 2025-01-07 起 PED 并入本工具（受众选择 Prime 即 Prime Exclusive Discount）；旧 PED 工具仅维护存量。
5.1 创建规则
1三重 5% 校验（须同时满足）：① 比近 30 天最低非促销成交价低 ≥5%（含所有卖家）；② 比当前售价低 ≥5%；③ 比有效参考价低 ≥5%
2时长 1–30 天连续；可设最低促销价底线（Minimum Price），跌破自动抑制
3卖家 Feedback ≥ 3.5 星；商品评分 ≥ 3 星、全新 condition、有 Featured Offer
4无有效参考价 → 不运行
5.2 动态复核机制 核心风险
1每 24 小时重新校验一次资格：运行中参考价变化或资格不再满足 → 中途被判定失效（invalidated），活动可随时下线
2Dashboard 中 "Needs attention" 状态 = 存在需处理的问题，须每日巡检
3常见抑制原因：无参考价 · 折扣价无效 · 价格冲突（另一促销价格更优）· 评分跌破 3 星 · 缺货 · 低于卖家自设最低价
⚠️ 常态化降价的代价：Price Discount 是"价格状态变更"，长期运行会拉低 Was Price / Typical Price 基准（Coupon 则豁免 Typical Price 重算）。长期让利优先用 Coupon，短期冲量用 Price Discount。
⑥ PED Prime 专享折扣 · 全规则
6.1 价格规则（须同时满足）
1比非会员非促销价低 20% – 80%（下限 20%、上限 80%）
2比参考价（List Price / Was Price）低 ≥15%
3比 Was Price 低 ≥5%
4比 ASIN 近 30 天最低价更低（含所有卖家的 deal/促销/促销价）
5旺季活动版：美/加站还须 ≤ 60 天史低 + 较 T30 再低 5%；欧站仅 T30+5%；PED 评分门槛降至 3.5★（2026 新增）
6.2 资格与机制
卖家专业卖家；Feedback ≥ 4.0 星（部分旺季要求 3.5+ ⚠️）
商品≥1 条评论且均分 ≥4.0★；Prime 配送（FBA/SFP）；全新；部分类目不可用
参考价硬性前提：无参考价 → 提报被拒 / 运行中整单抑制
SKU 上限单次折扣 ≤ 500 个 SKU；手动录入每次 ≤30 行，超出用批量模板
时段可选 Black Friday / Cyber Monday 专属档；黑五网一期间设置 $50 Event Fee（2025）
互斥同一 SKU 同时配置 PED 与 Prime Exclusive Best Deal → 系统提示双双抑制风险
动态性资格复核失败 → Suppressed；恢复资格后自动重新激活（无需重建）
叠加作为嵌套基价与 Coupon 相乘；LD/BD 运行期间自动暂停，结束后约 1 小时恢复
💡 特性：PED 无 24h 强制复核的 T30 冲突校验相对宽松，适合高客单价商品日常提转化，与秒杀错峰使用。旺季（如黑五）期间 Prime 会员 30 分钟提前访问 Deal，PED 可作为承接流量的日常底座。
⑦ LD 闪电秒杀 · 全规则
7.1 平台控制 vs 卖家控制
| 由 Amazon 决定 | 由卖家决定 |
|---|---|
| 最终开跑时间与时长（平日约 4–12 小时；旺季固定档期）；最高 Deal 价（含近期价格历史、竞品分析、最低折扣要求的综合计算）；参与哪些变体；Deal 是否获批/被抑制；Deal 图（取自详情页主图） | Deal 价（≤ 平台给的上限）；申报数量；变体选择范围（在满足最低变体比例前提下）；档期偏好（仅偏好，不保证） |
7.2 价格规则
1Deal 价 ≤ 平台给出的最高 Deal 价；须低于系统参考价 ≥10%（部分类目/站点要求 15–20% ⚠️；秒杀价低于参考价不足 10% → 活动强制取消）
2≤ 近 30 天最低净价 × 85%（2025-01-16 起净价含 Coupon 折后价）
3旺季版：≤ 60 天史低 且 较 T30 再低 ≥5%（美/加）；黑五要求达全年最低/90天史低 ⚠️
4平台取"全年最低价"与"近30天最低价 8 折"中的较低者作为上限 ⚠️（大卖实战口径）
5运行期间价格锁定，不可提价；提前 7 天须将申报数量备入 FBA
6Reference Price（2026 年必须更新）：2026-04-23 起 List Price 的验证要求更新；2026-05-18 起 Typical Price 的计算规则更新。Reference Price 必须符合 Amazon 当前验证政策，否则可能影响 Deal 资格 / 折扣展示
7.3 资格、库存与变体
店铺专业计划；卖家评分 ≥3.5★
商品有 Amazon 销售历史；商品评分至少 3 星；新品（New condition）；Prime eligible；符合评论、价格及 Reference Price 政策；不得为受限/不适宜参加 Deals 的商品。
库存平台设定最低申报数量；建议备货 = 日常 2–3 倍（激进打法 5–10 倍）+ 前后自然销售需求；秒杀中无法实时调库存，断货损失可达 2 周销量
变体参与变体须达最低比例：服装鞋类建议 ≥65%（实战口径约 70%，4 色至少报 3 色）⚠️；用父 ASIN 提报自动含推荐子体；提报后禁止新增/删除变体，否则整单抑制
图片/标题Deal 图 = 详情页图，须纯白底、无文字/logo/水印，违规 → 取消 + 账户风险；Deal 标题 = 商品名（改标题须先改 listing）
禁售电子烟、酒、成人用品、药品、配方奶粉、医疗器械等不可参加
7.4 提报后行为禁令（Upcoming 状态）
✕删除/关闭参与 ASIN 的 listing；修改参与商品 SKU；修改父 ASIN（含新建子变体、改父 SKU、删除父 listing）
✕大幅改价：若活动前调低参与 ASIN 价格，系统会要求同步调低 Deal 价，否则 Deal 被抑制
✓Deal 推荐每周刷新（数量/价格/时间窗都会变），须尽快决策提交
⑧ BD / 7DD 最佳促销 · 全规则
性质LD 的"长跑版"，常驻 Today's Deals，无倒计时进度条
价格规则参考价 ≥15% off；≤ T30 × 85%（含券后净价）；旺季版同 LD（60天史低 + T30再降5%）
时长非旺季可自选 1–14 天，按天 00:00–23:59 站点当地时间计费；热门类目可能仅限 1 天 ⚠️；旺季档期固定
频率同 ASIN 相邻 BD 间隔 ≥ 21 天；与 LD 间隔建议 ≥30 天（最低 21 天）；LD 与 BD 不能同一周叠加排期（官方口径：秒杀每周一次、7DD 每两周一次）
库存/变体同 LD：提前 7 天备货入 FBA、变体最低比例、图片规范
Woot 渠道官方旗下清货平台：支持 7–14 天连续活动，冷却期仅 7 天，权重更高；可解决后台无 BD 推荐的问题，活动期价格仍受约束 ⚠️（第三方服务商模式）
📌 BD 与 LD 同周不可同时运行；未被选入旺季档期的提报可能在当周其他时间运行（流量高于平日）——要注意"提报 ≠ 定档"需留缓冲。
⑨ Promotions 促销码 · 全规则
码类型
| 优先型 Claim Code | 凭码享受，同单多个优先码只取最高一个 |
| 无限制型 | 码公开可传播，多个无限制码百分比相加 |
| 优先型 + 无限制型 | 最高优先码 + 所有无限制码同时生效 |
| 社交媒体码 | 出站引流专用，可设预算与 claim 上限，超预算自动失效 |
必备安全设置
- 预算上限必设（抵扣总额 + 手续费共享）
- 最大购买数量限制（建议 1–2 件/单）
- 站外投放 >50% 深折统一用社媒专属码（可控预算）
- 旺季前 3 天核对全部存量 Code；小号实测下单验证叠加结果
- 百分比促销会被系统用最低/参考价规则反向校验：折后低于历史最低价 → 直接拒绝
🔥 0 元购成因链：Code(无限制) + Coupon + Deal 三层叠加。优先型 50% + 无限制 20% + 无限制 30% = 100% off。任何排期变动前先查存量 Code。
⑩ 叠加规则矩阵 利润模拟核心
叠加分两种数学模式：同基价取和（价格状态类）与 嵌套相乘（PED 作为基价重构）。优惠券 2025 年新增"允许叠加"开关——选"否"时仅取金额更高者。
| 促销 A | 促销 B | 能否叠加 | 计算方式 | 例（原价$100） |
|---|---|---|---|---|
| Coupon | Price Discount / Promotions | 叠加 | 原价 × (1−券−促) | 20%券+20%促 → $60 行业共识公式；券的"允许叠加"开关即控制此组合 |
| Coupon | 秒杀 LD | 折上折官方FAQ | 秒杀价 × (1−券) | 15%LD+20%券 → 85×0.8 = $68 券在秒杀价上再打；旧行业公式已被官方FAQ推翻 |
| Coupon | 7天促销 BD | 叠加 | 原价 × (1−BD) × (1−券) | 10%券+20%BD → $72 |
| Coupon | PED / Prime折扣 | 相乘 | 原价 × (1−PED) × (1−券) | 20%PED+20%券 → $64 |
| PED | Promotions 码 | 受限 | 取较高者（PD 规则） | PD ≥ 券价×95% 可共存不叠加 ⚠️ |
| Deal（LD/BD） | PED | 互斥 | Deal 优先，PED 自动关闭 | 秒杀结束约1小时后恢复 |
| PED | Prime Exclusive Best Deal | 互斥 | 系统警告：同 SKU 双双抑制 | — |
| 多个优先型 Code | — | 取最大 | 同笔订单只取最高一个优先码 | 50%与40% → 按50% |
| 多个无限制 Code | — | 叠加 | 百分比相加 | 20%+30% → 50% |
| 优先型 + 无限制 Code | — | 叠加 | 最高优先码 + 所有无限制码 | 30%+(20%+30%) → 80% ⚠️ |
| 同一 ASIN 两张 Coupon | — | 不可 | 系统拒绝，须先移除旧券 | — |
🔥 高危组合：Code(无限制) + Coupon + Deal 三层叠加是最常见的"0元购"成因。旺季前务必清空旧 Code 与 Coupon；Code 务必设预算上限与最大购买量（建议 1–2 件）。
📌 每种参与的促销各自独立计费（券费 + Deal 费 + 活动费叠加收取）。部分站点规则：券与 Deal 同开时"不叠加、取更高折扣"，但两者标识同时展示（双曝光）⚠️——以站点实测为准。
⑪ 叠加计算器
演示叠加利润模拟逻辑：输入原价、成本与各促销档位，实时输出到手价、总折扣与单件利润。
进阶版还应叠加：预计销量 → 促销费摊销（$5券预付 / $70·天 / 1%–1.5%销售分成）、退货率损耗、T30/参考价合规回检。
⑫ 频率与冷却期规则
| 限制 | 阈值 | 后果 |
|---|---|---|
| 同 ASIN LD ↔ LD | 间隔 ≥ 7 天 | 违反 → 判定"秒杀资源滥用"，进入秒杀黑名单；60 天内连续报 LD 超 4 次可能触发，限制后续 3 个月活动资格 |
| 同 ASIN BD ↔ BD | 间隔 ≥ 21 天 | |
| LD ↔ BD 跨类型 | 建议 ≥30 天（最低 21 天）；不可同一周 | |
| 促销频率政策 | 整体受 Promotion Frequency Policy 约束，Amazon 可不事先通知取消违规 Deal 且不退费 | |
| 90 天促销占比 | ≤ 50%（Typical Price 保护线） | 过半 → 促销价计入典型价，参考价下移 |
| 大促前 1 个月 | 避免用低于大促价的价格参加其他促销 | 否则大促价被压 |
| Coupon | 同 ASIN 同时仅 1 张；可 90 天连跑但消耗促销占比豁免额度 | — |
✅ 旺季回溯豁免：为黑五网一提报 Deal 而计算"过去 30/60 天最低价"这个价格上限时，Prime Day 活动期间的成交记录被剔除、不参与计算——所以 Prime Day 打得再低，也不会抬高黑五的折扣门槛。但注意：平日促销（券/秒杀/价格折扣）的成交价会计入回溯，频繁促销仍会形成"一次比一次低"的价格螺旋（欧站卖家已实测验证）。
⑬ 费用规则全表 按创建日期路由版本
2025–2026 年费率多次调整，费率与资格按促销创建日期而非生效日期匹配版本。
13.1 Coupon 兑换费（美站）
| 版本 | 创建时间 | 费率 |
|---|---|---|
| 旧版 | < 2025-06-02 | $0.60 / 次兑换 |
| 现行版 | ≥ 2025-06-02 | $5 / 张预付 + 兑换销售额 2.5%；2025-11-05 起非固定费上限 $2,000 |
预付费用无论成效如何都收取；活动前取消或活动中全部商品停售可免预付；客户退货时券费不退。欧洲站为 0.5%–0.75% + 各自上限。
💰 盈亏临界点：客单价约 $24——低于 $24 新费率更便宜，高于则更贵。
13.2 Deal 费（平日 vs 旺季）
| 站点 / 场景 | 平日费率 | 旺季费率 |
|---|---|---|
| 美国 | $70/天 + 销售额1%（上限$2,000） | 2025 Prime Day：LD $500 / BD $1,000 固定；2026 旺季：$100预付 + 1.5%（上限$5,000），早鸟省$50 |
| 加拿大 | — | 2026：C$10 + 1%，早鸟省 C$4 |
| 英国 | — | 2026：£12 + 0.75%（上限£600），早鸟省 £4 |
| 德国 | — | 2026：€16 + 0.75%（上限€1,000），早鸟省 €5 |
| 法 / 意 / 西 | — | 2026：€10 + 0.5%（上限€300），早鸟省 €3 |
| PED 活动费 | 平日免费 | 黑五网一 Event Fee $50/产品（2025）；Prime Day PED $100/产品（2025） |
⚠️ 平日 $70/天为按天预付性质——活动期间无销售也照收；2026 旺季 $100/场同理（Prime Day 提报截止 2026-05-26）。叠加多种促销时各自独立计费。
13.3 取消与退费规则
1Deal 生效前取消 → 免预付费用；运行中取消 → 预付不退
2Coupon 生效前取消 → 免 $5 预付；运行中取消不退
3因卖家违规（改价/改 listing/变体）被平台取消 → 费用不退，且可能叠加账户处罚
4多促销叠加 → 各自独立计费
13.4 盈亏模拟公式
单件净利润 = 促销成交价 − 采购成本 − 头程 − FBA配送费 − 佣金(成交价×费率) − 促销费摊销 − 退货损耗
Coupon单件促销费 = $5/预计兑换数 + 成交价×2.5% ｜ Deal单件促销费 = (预付费 + min(成交额×1%, 上限))/销量
佣金按成交价为基数收取——促销降价同时降低佣金，是隐性成本缓冲。
⑭ 资格准入总表
| 维度 | Coupon | Price Discount | PED | LD | BD/7DD | Promotions |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 销售计划 | 专业 | 专业 | 专业 | 专业 | 专业 | 专业 |
| 卖家 Feedback | ≥3.5★ | ≥3.5★ | ≥4.0★ | ≥3.5★（部分4.0⚠️） | 同 LD | — |
| 商品评分 | 按评论数分档 ≥3.0★ | ≥3★ | ≥4★（旺季3.5★） | ≥3–4★ | ≥3★ | — |
| 评论数 | — | — | ≥1 | — | — | — |
| 履约 | FBA/MFN/SFP | FBA/MFN | FBA/SFP | FBA/SFP | FBA/SFP | FBA/MFN |
| Featured Offer | 需要 | 需要 | 需要 | 需要 | 需要 | — |
| 参考价 | 需要 Was Price | 无则无线 | 硬性 | 无则无线 | 无则无线 | — |
| 销售历史 | 建议 10–50 单 | — | — | 需要 | 需要 | — |
| 退货率 | — | — | — | ≤类目均值 | ≤类目均值 | — |
| 库存 | 有库存 | 有库存 | 有库存 | 最低申报量 提前7天入仓 | 同 LD | — |
🆕 资格是动态的：LD/BD 在 Upcoming 期间、PED 与 Price Discount 在运行期间都会被持续复核，评分跌破、缺货、跟卖丢购物车都会随时触发抑制。
📌 商品侧高频报错：无参考价（需优化 Listing 并累积 20–30 单历史成交）；价格冲突（另一促销价格更优）；评分低于阈值；缺货；低于自设最低促销价底线（Price Discount 支持设置 floor，跌破自动抑制）。
⑮ 抑制、取消与黑名单机制
抑制（Suppression）触发器
- 无参考价 / 参考价验证失败
- 另一促销价格更优（价格冲突）
- 评分跌破阈值 / 卖家 Feedback 下降
- 缺货 / 库存低于活动要求
- 跌破卖家自设 Minimum Price
- listing 被抑制、标题违规、图片违规
- 变体结构变更（新增子体/改父 ASIN）
- 运行前调低标价（Deal 要求同步降价）
恢复机制
- PED：资格恢复后自动重新激活
- Price Discount：每日 24h 复核，修复后次日恢复
- Deal（Upcoming）：修复后需人工检查 Dashboard
- 多数抑制不通知具体原因 → 需开 Case 排查 ⚠️
- 秒杀资源滥用（频率违规）→ 秒杀黑名单（约 3 个月）
- 虚假订单/刷单 → ASIN 下架 + 账户审核
- ODR > 1% → 失去活动资格
- 图片违规 Deal → 取消 + 账户风险
⑯ 盈亏模型与成本规则 促销盈亏必含
16.1 成本项明细（2026）
| 成本项 | 规则要点 |
|---|---|
| FBA 旺季配送费 | 美/加/英/德 10-15 → 次年 01-14；美国均涨约 $0.32/件（加 C$0.39）；UK £0.12/£0.07，DE €0.27；Low-Price FBA 与超大件豁免 |
| 燃油附加费 | 美国 2026-04-17 起 FBA 配送费 +3.5%；欧洲 1.5%（与美站分开计算） |
| 旺季仓储费 | 10–12 月约为平日 2–3 倍（美标件 $2.40/cu ft vs $0.78） |
| 低库存水平费 | 库存供应天数 < 28 天额外收费 |
| 超龄库存附加费 | 181 天起阶梯计费（2026 比 2025 提前 90 天） |
| 佣金 | 按促销成交价计收（8%–45%，多数类目 15%）→ 降价时佣金同降，是隐性缓冲 |
| 券费退货风险 | 退货不退 $5 预付与 2.5% 分成 → 高退货率类目按退货率折算券成本 |
| 退款管理费 | 退款时佣金部分退回（扣除退款管理费） |
16.2 盈亏模型要素
收入侧
- 叠加后成交价（动态）
- 佣金随成交价同向下降（缓冲）
- 旺季流量带来的广告 ACOS 改善
成本侧
- 促销费：券 $5+2.5% / Deal $70·天+1% / 旺季 $100+1.5%
- FBA 配送 + 旺季高峰附加费（10/15–1/14）
- 低库存水平费（<28天供应）、仓储/超龄附加
- 券费退货不退 + 退货处理费
策略侧
- 客单价 $24 券费临界点
- 90天促销占比 ≤50% 保参考价
- 大额让利用 Coupon（豁免 Typical Price 重算）
- 长期降价改用 PED/券，避免 Price Discount 常态化
⑰ 规则演变时间线（2024–2026）
2024 年中
Coupon 需销售历史与 Was Price
新品须先建立价格基线才能开券，4.0★+ 且 5+ 评论可豁免。
2025-01-07
PED 并入 Price Discount 工具
旧 PED 工具仅维护存量；批量上传等功能缺失。
2025-01-16
Coupon 折后价纳入最低价计算（全站点）
Deal 价 ≤ 近30天券后净价 ×85%；LD/7DD 全面纳入。
2025-05
秒杀规则调整
秒杀价低于参考价 ≥10%；参考价综合 90 天促销价；长期促销按实付均价定价；频率 LD 7天 / BD 21天。
2025-06-02
Coupon 费率改革（美站）
$0.60/次 → $5 预付 + 2.5%；11-05 加 $2,000 上限。
2025 年中
Deal 改按效果计费 + 券叠加开关
非旺季 $70/天+1%（上限$2,000）；Prime Day LD $500/BD $1,000；Coupon 新增"允许叠加"选项。
2026-03-24
Prime Day 2026 提报开启
新费率 $100 + 1.5%（上限 $5,000）；4/30 前提交减 $50。
2026-04-23
List Price 验证收紧
划线价须有亚马逊实付记录或第三方零售商证据。
2026-05-18
Typical Price 算法变更
90天促销占比过半 → 促销成交计入典型价；Coupon/BXGY/S&S/旺季价豁免。
2026-08
官方促销新规 FAQ：券×秒杀"折上折"
明确券与 LD/7DD 叠加时券在 Deal 价上再打、系统不自动停券，推翻旧行业公式。
2026-07
Featured Offer 资格预审取消（全球分阶段）
不再有独立资格门槛，所有 offer 直接竞争；预计 2026 年底完成全球部署。
2026-10-15
美/加/英/德 FBA 旺季配送费 + 旺季促销费窗口
Prime Big Deal Days / 黑五周促销费：UK £12+0.75%、DE €16+0.75%、FR/IT/ES €10+0.5%。
⑱ 冲突与例外备忘
★两类豁免条款（含义不同，勿混淆）：① Typical Price 重算豁免——Coupon、买赠（BXGY）、Subscribe & Save、旺季活动价这四种让利方式，即使促销天数占比过半，也不会拉低典型价参考价；② 旺季回溯豁免——计算黑五网一 Deal 的"过去 30/60 天最低价"上限时，剔除 Prime Day 活动期间的成交记录，即 Prime Day 打得再低也不会抬高黑五的折扣要求。这两项是促销排期策略的关键豁免手段。
★多卖家：T30、Price Discount 5% 校验、PED 30 天最低价均"包括所有卖家"——跨渠道/跟卖定价互相影响。
★时间口径："近30天" = 活动开跑前 30 天（滚动），非自然月；BD 按时区按天计费；后台默认太平洋时间。
